【渠道商故事】深圳茶宜茶业许总:"我为什么选择润元昌"

茶香中成长，深圳特区辛勤打拼

许小玲是福建安溪人，这里的人80％以茶为生，剩下的也多少从事与茶相关的事情。许小玲家里世代做茶，用她自己话说，就是“自小就生活在茶叶堆里”。农忙时，十来岁的就开始帮家里采茶、筛检做些力所能及的活计，许小玲说：“80年代茶价低，茶乡的孩子都苦，但是也有着大城市没有的快乐，我和老高到现在还经常回忆小时候在茶叶地摘茶的事，那种童年的宁静、自由、快乐能让人记一辈子。”

许小玲口中的“老高”就是她的先生，高新发。高新发也是安溪人，家里从80年代已经做茶做成了当地的大户，高新发的父亲高茂生老先生在1994年参加“海峡两岸铁观音现场制作大赛”中，曾PK掉台湾参赛者，荣获“海峡两岸特等奖”，在当地极有名望。

2004年，高新发和许小玲离开安溪老家，来到正高速腾飞的经济特区深圳，夫妻俩相扶相携开始自主创业。年中，就在在深圳农批市场经营起了一家茶叶店，主营安溪铁观音和当时逐渐火热的普洱茶。

创业过程中的艰辛不必赘述，依靠着稳定的茶叶品质和诚信的经营态度，短短几年，夫妻俩的生意做得红红火火。“04、05、06那几年普洱茶很热，我也经常跑云南去收些原料，老高就负责铁观音这一块，我们分工很明细。”许小玲简单的一句话，便交代清楚了当时的经营模式。

寻求转型，多方PK之后，选择有态度的普洱茶

近年来，铁观音频频遭遇天灾，造成其产量、品质双双下降，再加上红茶、岩茶等茶类相继崛起，福建铁观音作为全国性的茶叶地位也受到了影响。

铁观音和普洱茶其实是性格迥异的两种茶，普洱茶存放越久，其转化后的滋味就越丰富，茶汤越浓厚，价值也相应提高。铁观音则需要人们想很多办法低温贮藏，为存留其新鲜的味道。所以从储存和运输的角度来看，普洱茶要比铁观音更为方便一些。

但茶与茶之间的经营模式却是大同小异的，茶人对茶的理解也大都是相通的，许小玲顺应市场需求，加大了普洱茶的经营比重之后，适应非常快，但她很快又遇到了另一个问题。

“重点经营普洱茶之后才发现，普洱茶还是和铁观音的经营有很大不同的，买铁观音的很多客户是只看品质，不看品牌，只要茶好，价格合适就会买，但普洱茶还会有一个品牌概念在里面，投资和收藏普洱茶的客人一般会先看品牌，品牌有升值潜力，加上品质好，才会买来收藏。所以我和老高就商量，既然想好好做，就得先选个品牌。”许小玲说。

由于这么多年一直经营高品质的铁观音，许小玲培养的客户群体也较为高端，所以理想中找寻的普洱茶品牌也要相对高端才行。从11年到13年，两年间许小玲自己出资购买了许多高端普洱茶品牌的产品，PK对冲加以甄选。

许小玲对茶的理解深刻而质朴，她说，“其实喝茶的原理都差不多，喝透了铁观音，再来喝普洱茶就简单的多了，茶好不好一喝就知道，有些好茶一入口就知道好，即使说不出好在哪儿，但它就是好！”

2013年末，许小玲到深圳东方茶都朋友店里喝茶，恰巧这个朋友就是刚刚升做润元昌深圳经销商的“兴明韵茗茶”掌柜刘总刘煌河。刘总推荐了润元昌的几款茶品给她尝试，又介绍了润元昌的制茶态度和品牌理念，都和许小玲心中理想的品牌非常贴合，但她始终认为稳定的茶叶品质才是一个品牌的基础，还要多PK几款产品才能定下心来。

“我在刘总那里喝的第一款润元昌是2013年千山醉，一下子就被那种霸气浓烈的口感震撼了，”许小玲说：“但我还是非常谨慎，又让刘总给我撬了几泡千山悦、珍品红印、珍品蓝印带了回来，我拿来PK自己买到的那些高端品牌的茶。结果不言而喻，PK之后，我就下定了决心要做润元昌。”

倾情投入，全力推广润元昌

许小玲最初加入润元昌渠道的阵营中时，曾开玩笑说：“老高经常说我这个人一根筋，认定的事九头牛都拉不回，我既然选择了做润元昌，我就一定会身心投入进来，全力以赴去推广这个品牌。打个比方吧，润元昌就好比我们所有人的孩子，我们可以暂时不求回报，甚至向他输送血液和营养，帮助他快快成长，做大做强，等到润元昌强大起来了，我们所有人都是受益者，最终我们的目的是多方共赢的。”

2014年5月，高新发、许小玲伉俪旗下的茶宜茶业作为“亚洲女子天团”S.H.E深圳演唱会的赞助商之一，在演唱会现场投放了润元昌“金烟孔雀”的大幅广告和视频宣传，反响颇大。

2014年8月2日七夕节，在深圳春茧体育馆举办的成龙“飞跃百部电影人生”演唱会，茶宜茶业作为赞助商之一，在演唱会现场旋转大屏幕上投放了润元昌“大班章一号”的视频宣传，现场画面和音效相当震撼，并在演唱会的出入口上方都覆盖了润元昌广告，引起了观众一波一波的骚动和讨论。




“许多人说我傻，干嘛这么用力帮别人打广告？但是我就是这样的性格，我认定要做哪个品牌，就会全情投入进去，经过这么多品牌的PK对比，我就是看好润元昌的品质，还有后期发展潜力，如果不是看好未来的发展，我会这么一笔一笔的往里投入吗？”许小玲笑着说。